崗位職責
1、戰(zhàn)略規(guī)劃與目標落地?
? 制定港南區(qū)域3-5年業(yè)務發(fā)展規(guī)劃（含消防維保市場份額提升、智慧消防業(yè)務占比目標），分解年度/季度經(jīng)營指標（如營收、利潤、客戶覆蓋率等），推動戰(zhàn)略目標達成；
? 結(jié)合集團資源與港南區(qū)域市場特性（如重點行業(yè)：工業(yè)園區(qū)、商業(yè)綜合體、政府公建等），明確業(yè)務優(yōu)先級，制定差異化競爭策略（如“維保+智慧消防”一體化解決方案）。
?2. 業(yè)務拓展與客戶經(jīng)營?
? 主導消防維保業(yè)務的市場開拓：深耕港南區(qū)域重點客戶（如國企、大型民企、政府部門），建立長期合作關系；拓展新客戶（通過行業(yè)展會、政府推薦、轉(zhuǎn)介紹等渠道）；
? 推動智慧消防業(yè)務落地：對接港南區(qū)域智慧城市、新基建等項目資源，聯(lián)合技術團隊定制解決方案，完成標桿項目打造；
? 維護政府及行業(yè)關系：對接港南區(qū)應急管理局、消防救援大隊等部門，參與政策研討與標準制定，爭取政策支持（如補貼、資質(zhì)優(yōu)先審批）。
?3. 運營管理與質(zhì)量管控?
? 統(tǒng)籌消防維保服務全流程：監(jiān)督服務質(zhì)量，建立客戶滿意度考核機制，降低客戶流失率；
? 管理智慧消防項目：從需求調(diào)研、方案設計、實施交付到售后運維，把控項目進度與成本，確保交付效果符合客戶需求；
? 優(yōu)化內(nèi)部運營流程：梳理維保服務、項目實施的標準化流程，提升團隊執(zhí)行效率。
?4. 團隊搭建與管理?
? 搭建區(qū)域核心團隊：負責技術團隊、銷售團隊、客服團隊的組建與培養(yǎng)，明確崗位職責與考核機制；
? 提升團隊能力：組織消防技術、行業(yè)政策、商務談判等專項培訓，推動團隊從“執(zhí)行型”向“復合型”升級。
?5. 風險控制與合規(guī)管理?
? 監(jiān)督業(yè)務合規(guī)性：確保消防維保資質(zhì)等認證齊全，規(guī)避法律與行業(yè)監(jiān)管風險；
? 管控經(jīng)營風險：定期分析業(yè)務成本與現(xiàn)金流，優(yōu)化資源配置，保障區(qū)域盈利水平。
二、任職要求
1. 教育背景?
? 本科及以上學歷，電子信息工程、市場營銷、工商管理或相關專業(yè)優(yōu)先；
? 持有一級注冊消防工程師資格證書，熟悉消防相關法律法規(guī)。
?2. 工作經(jīng)驗?
? 8年以上消防行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，3年以上消防維保或智慧消防企業(yè)中高層管理經(jīng)驗（優(yōu)先考慮有子公司/區(qū)域負責人任職經(jīng)歷者）；
? 主導過至少2個消防維保標桿項目或智慧消防落地案例；
? 熟悉港南地區(qū)消防行業(yè)生態(tài)（如主要競爭對手、重點客戶分布、政府監(jiān)管重點），有本地行業(yè)資源（如協(xié)會、企業(yè)人脈）者優(yōu)先。
?3. 能力要求?
? ?行業(yè)深度認知?：精通消防維保全流程，掌握智慧消防核心技術及市場應用趨勢；
? ?戰(zhàn)略與統(tǒng)籌能力?：具備全局視角，能結(jié)合集團戰(zhàn)略與區(qū)域市場特性制定落地策略；擅長資源整合（政府、客戶、技術團隊），推動跨部門協(xié)作；
? ?業(yè)務拓展能力?：具備敏銳的市場洞察力，能精準挖掘客戶需求；熟悉商務談判技巧，有成功開拓新市場/大客戶的案例；
? ?團隊管理能力?：擅長團隊激勵與人才培養(yǎng)，能有效提升團隊戰(zhàn)斗力；
? ?溝通協(xié)調(diào)能力?：能與政府部門、企業(yè)客戶、技術團隊高效溝通，化解矛盾并推動目標達成。
?4. 其他要求?
? 抗壓能力強，適應初創(chuàng)/快速發(fā)展企業(yè)的快節(jié)奏工作（需兼顧戰(zhàn)略規(guī)劃與一線業(yè)務指導）；
? 學習能力突出，持續(xù)關注消防行業(yè)政策、技術迭代；
? 認同公司企業(yè)文化，具備高度的責任心與主人翁意識，以“推動區(qū)域業(yè)務成功”為核心目標。

一、崗位職責
1. 市場開發(fā)與客戶拓展：
? 深入調(diào)研港南區(qū)工貿(mào)企業(yè)、學校及充電樁市場，主動識別并開發(fā)潛在目標客戶。
2. 全流程業(yè)務拓展：
? 負責貴港市及港南區(qū)尼特產(chǎn)品的全流程市場拓展工作，涵蓋市場洞察、客戶開發(fā)、商務談判至銷售簽約。
3. 客戶關系管理：
? 與目標客戶（企業(yè)、學校、充電樁運營商等）進行有效溝通、產(chǎn)品推介及商務談判，建立并維護長期、穩(wěn)固的客戶關系。
4. 銷售目標達成：
? 執(zhí)行市場拓展策略，推動項目落地，確保完成既定銷售指標與業(yè)務拓展目標。
5. 市場洞察與分析：
? 系統(tǒng)收集、整理并分析目標市場行業(yè)動態(tài)、競爭對手情報及客戶需求，為市場策略優(yōu)化提供決策支持。
6. 過程管理與反饋：
? 密切跟進銷售活動進展，及時反饋客戶意見、市場問題及銷售動態(tài)。
二、任職要求
1. 教育背景： 本科學歷，市場營銷、工商管理、經(jīng)濟學或相關專業(yè)優(yōu)先。
2. 工作經(jīng)驗： 3年及以上市場拓展、銷售或客戶開發(fā)相關工作經(jīng)驗，有工業(yè)品銷售、教育行業(yè)或充電樁行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
3. 能力要求：
? 具備優(yōu)秀的溝通表達能力、人際交往能力和商務談判技巧。
? 具有較強的市場開拓能力、客戶開發(fā)能力和抗壓能力。
? 熟練使用辦公軟件，具備基本的數(shù)據(jù)分析能力。
? 擁有良好的學習能力和適應能力，能快速掌握新產(chǎn)品知識。
4. 其他要求：
? 熟悉港南區(qū)及貴港市本地市場環(huán)境者優(yōu)先。
? 能適應經(jīng)常性出差及外勤工作。
? 具備良好的職業(yè)道德和團隊合作精神。